关于医疗AI产品的商业模式的思考

来源:admin日期:2020/02/09 浏览:176

原标题:关于医疗AI产品的商业模式的思考

许多人会将商业模式与盈余模式相杂沓,但笔者强调了这两者的区别,并进一步分析了医疗AI 产品在商业模式上的特色。

许多人会将商业模式与盈余模式相杂沓,但笔者强调了这两者的区别,并进一步分析了医疗AI 产品在商业模式上的特色。

序言:

这是吾针对医疗AI的第三篇总结,这次来聊聊商业模式。

在准备这篇文章的过程中,中国第一个议定III类器械审批认证的AI产品正式出炉 ,这对于正处在严冬中的医疗AI走业来说无疑是一个庞大益处,所谓万事起头难,笃信之后会有更多的同类产品获得审批,整个医疗AI走业或将迎来大周围商业化落地的新阶段。

一、商业模式的理解 1. 商业模式VS盈余模式

许多人分不清商业模式和盈余模式,吾在网上也会望到一些标榜分析“商业模式”的文章其实是在讲盈余模式。

其实,商业模式和和盈余模式是两栽分别的概念:商业模式是描述一个布局创造、传递以及获得价值的基本原理,而盈余模式指的是企业获得盈余的手段。

浅易来说,盈余模式只是商业模式的一片面。

2. 商业模式画布

商业模式画布是一栽同一的说话能够直不益看的描述、评估一个商业模式。它能够协助创业团队催生创意、降矮推想、确保他们找对了现在的用户、相符理解决题目。整个画布由九大模块构成,它们之间相互有关,互相影响,如下图所示:

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商业模式画布是一个很益的分析商业模式的工具,本文也是行使这个工具以医疗AI周围中最主流的产品——医疗影像辅助诊断产品为例来对医疗AI产品的商业模式模式进走分析,因本人程度有限,文章中若有不正当的地方迎接行家挑出。

二、医疗AI的商业模式 1. 客户细分(CS)

客户细分描述了一家企业想要获得的憧憬服务的分别现在的人群和机构,是一切商业模式的中央。

清淡客户有大多市场、幼多市场、多边平台等类型划分。医疗影像辅助诊断产品的客户类型是典型的幼多市场,由于吾们迎相符的正是影像科大夫这类专门详细的现在的人群,吾们能够将这一群体再细分为:

这四栽类型,分别客户细分群体有分别的益处诉求,详细的分析在吾之前的一篇分享《医疗影像AI落地的那些事儿:需求篇》中有比较详细的注释,这儿就不赘述了。

设计一个卓异的商业模式答当最先选摘要服务于哪些客户群体,一旦确定就答该按照这些群体的的个性化需求进走商业模式设计。客户就是整个商业模式的心脏,是商业模式有效运转的动力来源。

2. 价值主张(VP)

价值主张是为某一客户群体挑供的能为其创造价值的产品和服务。价值主张是客户选择一家公司而屏舍另外一家公司的因为,它解决了客户的题目或者已足了客户的必要。

一个价值主张议定针对某个特定群体的需求定制一套元素组相符来为该群体创造价值,以下是构成价值主张的常见元素:

创新——已足客户之前未察觉的崭新需求; 性能——挑高产品的性能或者服务质量; 定制——为某系客户细分群体的定制化产品功能; 保姆式服务——直接帮客户完善义务; 设计——挑高产品的外面和设计感; 品牌/地位——挑高客户地位(C)或者品牌影响力(B); 价格——同样的产品或者服务挑供更矮的价格; 削减成本——协助客户缩短支付; 风险限制——议定客户限制风险; 可获得性——协助客户获得他们之前无法获得的产品或者服务(滴滴打车); 便利性/实用性——让产品行使首来更方便;

以医疗影像辅助诊断产品为例,吾们基于客户细分群体分析如下:

3. 渠道通路(CH)

渠道通路是一家企业如何同它的客户群体达成疏导并传递价值主张的手段。它的主要的作用有:

横向上,清淡渠道分为两栽:自有渠道和配相符渠道;从纵向上,存在一个渠道阶段,分别的阶段完善的义务分别。同样的以医疗影像辅助诊断产品为例,分析如下:

4. 客户有关(CR)

客户有关是一家企业针对某一个客户群体所竖立的客户有关的类型。客户有关主要有三个作用:

清淡而言,客户有关有这么六栽类型:

对医疗影像AI产品而言,典型是“专属幼我服务”和“与客户配相符,共同创造”这两栽客户有关。

专属服务:

清淡决定是否采购产品是某一特定角色,联系我们而医疗走业采购流程复杂,涉及益处方多很难一次性走推动完善,出售人员倘若要实现出售的现在的就必要跟客户竖立一栽更深层次的幼我的客户有关,这清淡必要长时间的积累。能够望到几乎一切医疗AI产品的出售人员几乎都是来自医院或者药厂、医疗器械等具有了必定客户资源的人。

科研配相符:

中国的医疗体制偏重“临床、教学、科研”三相符一,科研程度决定了医院经费划拨和大夫的晋升考评,发文章”成了一切大夫不得不面对的痛点。人造智能尤其是深度学习的发展,为许多临床题目挑供了一个新的钻研倾向,“大夫出思想,AI公司出方案”的“医工结相符”模式也就答运而生了,这栽配相符的客户有关,是相对比较稳定的一栽客户有关,但对公司来书必要评估投入产出比。

5. 收入来源(RS)

收入来源代外了从每个客户群体中获得的现金利润。一个商业模式的收入来源能够分为两类:

医疗AI公司现在主要以下几栽手段行为收入来源:

中央资源是保证一个商业模式顺手运走所需的最主要的资产。分别的商业模式必要分别的中央资源来赞成,清淡将中央资源分为以下四类:

医疗AI公司属于典型的知识浓密型科技走业,于是中央资源是人力资源和知识资源。

知识性资源包括各栽积累的数据、算法专利、产品柔著、产品版权等,其中一个比较主要的就是医疗器械出售应允证。

另外还有公司的人力资源包含算法团队、标注团队、出售团队、研发团队、运营团队等,算法团队是一切AI公司的中央团队。出售团队对医疗走业而言的也是中央团队,卒业医疗走业是一个高门槛、相对封闭的走业,这决定了组建不息具备优厚医疗资源的出售团队是专门主要的。

7. 关键营业(KA)

关键营业的是保障商业模式平常运作所必要做的最主要的事情。每个商业模式都有一系列的关键营业。这些营业是一个成功运营所必须采取的最主要的走动。关键营业能够分为以下三类:

医疗AI公司清淡都是针对B端客户的柔件产品为主,基本不涉及生产环节,是典型的以挑供解决方案行为关键营业的商业模式。

吾们清晰了客户各个细分群体的需求,清晰了吾们的产品能够挑供的价值主张之后,照样必要将这些零散的价值主张按照迥异化的客户诉求打包成各栽解决方案来促成出售,比如现在基本上一切的医疗AI公司基于许多需求点开发了一系列产品,然后整相符在一首进走行为某个科室的解决方案、某个病栽的解决方案或者某个流程的解决方案等。

8. 主要配相符(KP)

主要配相符是保证一个商业模式顺手运走所需的供答商和配相符友人网络。

竖立配相符友人有关清淡有三栽动机:

主要配相符能够分为以下几个类型:

非竞争者之间的战略联盟; 竞争者之间的战略配相符; 为新营业竖立相符资公司; 竖立的供答商和采购商有关;

医疗AI公司大无数以新兴的互联网创业公司为主,随着营业的扩展会去上下游进走扩展比如医疗设备、新闻体系等,不能够一切营业都由本身开发,跟他们一首竖立首配相符友人有关实现资源互补是最益的选择。另外一个比较主要的配相符友人是医疗机构,包括医院以及一些医疗协会、布局等。

9. 成本结构(CS)

成本结构指的是一个商业模式所发生的一切成本。由于要维系上述模块的顺手运走都是有成本的,只有前线的模块都清晰了,才能实在的核算成本。按照对成本的关注度,可将将商业模式分为两类:

医疗AI产品答当是一个价值导向的商业模式,其关键的成本主要有以下三个:

商业模式是一个很复杂的概念,这里仅行使商业模式画布这个工具对医疗AI产品的商业模式进走一些浅易的分析,期待能对你有些许协助。末了,用一个标准的Bussiness Model Canvas行为总结。

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题图来自Unsplash, 基于CC0制定

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